Tipos de Mercado, Fatores de Localização e Plano de Negócios

Tipos de Mercado

As empresas comercializam os seus produtos no mercado.

Mercado: Consiste em um conjunto de compradores e vendedores de um produto. Existem diferentes tipos de mercado, e cada um deles condiciona de modo particular o trabalho do Departamento Comercial.

Principais Tipos de Mercado

Recursos Compradores

• Mercado de Consumo: Produtos adquiridos por compradores individuais ou famílias. Distinguir entre o consumo imediato (quando consumidos com frequência), de duração (se consumidos em diferentes períodos de tempo) e de serviços (se eles são irrelevantes).
• Mercado Industrial: Produtos comprados por empresas para incorporação ao processo de produção ou venda. Exemplo: madeira para fábricas de móveis.

Número e Tipos de Concorrentes

• Monopólio: Existe apenas uma empresa operando no mercado. Exemplo: Um empresário com uma patente.
• Oligopólio: Há poucas empresas para o mesmo produto. Exemplo: Empresas de telefonia.
• Concorrência Monopolista: Multiplicidade de fornecedores que vendem produtos semelhantes, diferenciados por fatores tais como marca ou modelo de design. Exemplo: Fabricantes de tênis ou carros.
• Concorrência Perfeita: Há muitos compradores e vendedores que comercializam um produto homogêneo. Exemplo: Produtos do setor primário.

Relacionamento com a Empresa

• Atual: Vendas realizadas pelos clientes à empresa em um determinado momento. Exemplo: Os clientes de uma empresa de telefonia.
• Potencial: Consiste no montante máximo de vendas que a empresa pode atingir. Inclui, entre outros, os clientes que compram seus produtos para outras empresas e aqueles que não têm conhecimento da existência do produto. Exemplo: Um conjunto de clientes de telefonia.
• Tendência: Mercado esperado no futuro. Exemplo: Futuro de usuários móveis.

A Administração Pública

1. Estado (Administração Central do Estado): Oferece design e desenvolvimento de normas jurídicas, doações e conselhos aos empreendedores.
2. Autonômica (Governo Autônomo): Oferece incubadoras de empresas, centros de serviços às empresas, programas e informações sobre o acesso a prêmios e subsídios.
3. Local (Município): Atua de forma semelhante à autônoma.

Fatores que Afetam a Localização

• Cercania para Matérias-Primas: Atos que necessitam de um grande volume de matérias-primas para a produção, para que não incorram em altos custos de transporte. (Por exemplo, indústrias extrativas, indústrias de conservas que lidam com produtos perecíveis...).
• Proximidade com os Mercados: Em alguns casos, o local é adequado onde há demanda (isto é, hotelaria, bancos, varejo).
• Proximidade da Rede de Comunicações: Uma boa rede de estradas, rodovias, ferrovias e transporte aéreo significará uma economia significativa de custos para a empresa e simplificará a aquisição e distribuição (empresas industriais, como a indústria automobilística, empresas de turismo).
• Disponibilidade de Recursos Humanos Qualificados: Muitos atos exigem pessoal com formação técnica adaptada às necessidades da empresa (Exemplo: eletrônica, informática).
• Eliminação de Resíduos: Os resíduos produzidos por muitos negócios devem receber tratamento adequado, sendo necessário considerar a proximidade de estações de tratamento ou aterros industriais e evitar a proximidade de áreas povoadas (exemplo: química, farmácia).
• Baixo Custo: Localização em uma área onde os custos são mais baixos, ou seja, onde os salários, os impostos, os preços das matérias-primas ou os aluguéis são baixos.
• Outros Fatores: Negócios baseados em casa podem ser influenciados por outros fatores, como as características do ambiente natural ou industrial.

1 O Plano de Negócios

Objetivos

• Internamente: Facilitar a identificação de objetivos de negócio viáveis, verificar a consistência do projeto e avaliar como ele está sendo implementado.
• Externamente: Facilitar a obtenção de bolsas e financiamento (junto a bancos e administração pública) ou o recrutamento de sócios.

Recomendações para Elaboração do Plano de Negócios

• Você tem que basear-se em dados recentes.
• Você deve considerar todos os aspectos relevantes.
• Ele deve ser realista.
• Deve ser claro e compreensível.
• O *show* tem que ser breve e direto.
• Deve estar livre de erros gramaticais.
• É preciso ser flexível.