Erros Comuns e Estratégias no Plano de Negócios
Erros Comuns no Desenvolvimento do Plano de Negócios
- Acreditar que o sucesso depende apenas de recursos financeiros.
- Apaixonar-se pela ideia e ignorar defeitos do produto ou serviço.
- Achar que qualquer produto tecnologicamente importante é rentável.
- Falta de clareza na formação da equipe; garanta que você e seus funcionários possuam experiência administrativa e conhecimento de marketing.
- Estimar vendas baseando-se apenas na capacidade produtiva, ignorando variáveis de mercado.
- Não analisar ou compreender o seu público-alvo.
- Tentar esconder fraquezas do negócio.
- Assumir números sem fundamentação ou análise de impacto.
- Ajustar demonstrações financeiras com projeções irrealistas.
- Enviar o plano de negócios para as pessoas erradas.
- Demonstrar mais do que possui; evite a ganância e o engano.
O plano de negócio ajuda o empresário a:
- Comprometer-se com a ideia.
- Desenvolver habilidades como administrador.
- Economizar tempo e dinheiro, focando e controlando atividades.
- Convencer parceiros para alianças estratégicas.
- Melhorar a tomada de decisão de forma rápida e precisa.
A Origem das Oportunidades de Negócio
O ponto de partida para identificar ideias de negócio é estudar sua origem:
- Necessidades existenciais não atendidas ou respostas inadequadas.
- Surgimento de novas formas de satisfazer necessidades.
- Criação de novas necessidades.
Estratégia e Capacidades do Empreendedor
Uma estrutura de mercado atraente exige que o empresário aloque recursos de forma eficaz. As capacidades distintivas incluem:
- Inovação: Capacidade de criar produtos ou processos mais eficientes, gerando vantagens competitivas.
- Atividade Estratégica: Controle de recursos ou habilidades especiais indisponíveis para concorrentes.
Sistematização na Identificação de Oportunidades
Para áreas de negócio dinâmicas, o empreendedor deve:
- Antecipar e planejar o futuro de forma sistemática.
- Otimizar o uso de recursos.
- Manter relação estreita com o ambiente.
- Tomar decisões ágeis sobre produtos.
- Explorar oportunidades inesperadas.
Critérios para avaliar uma área de negócio:
- Qual a vida útil do produto?
- Existe amplitude suficiente para buscar oportunidades?
- O conceito é de fácil compreensão?
- É provável que gere novos desenvolvimentos?
- É único ou relacionado a produtos existentes?
- Abrange produtos ou atividades já existentes?
- Utiliza os canais de vendas atuais?