Fatores Chave na Escolha de Canais de Distribuição
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Características do Produto
- Preço: Se o preço é elevado, pode permitir a venda direta ou exclusiva. Se for baixo, requer uma distribuição através de intermediários, muitas vezes partilhada com concorrentes.
- Sazonalidade: A distribuição sazonal pode reduzir as oportunidades de venda.
- Rotatividade: Produtos com alta rotatividade implicam uma relação mais frequente entre o fabricante e o canal, tendendo a ter margens menores.
- Tamanho/Preservação: Se o produto é grande ou exige um certo grau de preservação, é crucial que o distribuidor disponha de instalações adequadas.
- Complexidade: Produtos complexos exigem distribuidores treinados, geralmente exclusivos.
- Moda/Exposição Sazonal: Produtos de moda ou com exposição sazonal exigem