Canais de Distribuição, Cobertura de Mercado e Atacado
Estudo de Fracassos de Outras Pessoas
Estudar produtos que fracassaram, procurando maneiras de solucionar os problemas que levaram ao fracasso.
Canais Comuns para Bens de Consumo
- Canal Direto: Produtor → Consumidores.
- Canal Indireto: Produtor → Agentes → Atacadistas → Varejistas → Consumidores.
Tipos de Sistemas Verticais de Marketing (SVM)
- SVM Administrados
- SVM Empresariais
- SVM Contratuais
Categorias de SVM Contratuais
- Franquias (Ex: McDonald's)
- Cooperativas patrocinadas por varejistas (Ex: Farma & Cia)
- Cooperativas patrocinadas por atacadistas (Ex: Independent Grocers Alliance)
Fatores para Selecionar um Canal de Distribuição
Ao selecionar um canal de distribuição, devem ser avaliadas as seguintes características:
- Cliente
- Produto
- Intermediários
- Concorrentes
- Ambientais
- Organizacionais