Guia de Merchandising: Otimização de Prateleiras e Vendas
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Tipos de Compra
- Impulso: Refrescos gelados.
- Espontânea: Ofertas especiais.
- Ocasião: Comida para a família.
- Planejada: Compras estruturadas.
12. Como quebrar a monotonia e tornar o ponto de venda atraente?
A modificação do linear é essencial. Muitas vezes, o cliente percorre os corredores sem notar os produtos. As duas estratégias mais utilizadas são a utilização de espaços fora do linear e a criação de ilhas temporárias.
13. Como calcular a cota para cada família de produtos?
O cálculo inicial é realizado através do método de quotas de mercado. Deve-se aplicar a qualificação de vendas líquidas com uma abordagem qualitativa para suavizar os objetivos econômicos. O método de período de reposição é o mais aplicável na logística... Continue a ler "Guia de Merchandising: Otimização de Prateleiras e Vendas" »