Fases da Entrevista de Vendas: Guia Completo
Classificado em Língua e literatura
Escrito em em português com um tamanho de 10,31 KB
Fases da Entrevista:
- A Preparação da Visita: O bom vendedor não deixa nada ao acaso, nem confia inteiramente em seus conhecimentos. É essencial planejar o conhecimento do trabalho, minuciosamente da oferta de produtos ou serviços, e analisar os clientes existentes e potenciais.
- Analisar as informações do cliente: deve-se primeiro coletar e analisar todas as informações que podemos sobre o nosso partido e os nossos concorrentes (sortimento de produtos, quota de mercado, promoções e acordos comerciais que atingem o nível de serviço oferecido).
- Estabelecimento de metas para a venda: são as ações a serem alcançadas na venda, que devem ser realistas, claras, específicas e atingíveis. Devemos defini-las com base nas necessidades do