Interesses na Negociação

Todo negociador tem algum tipo de interesse. Os interesses são as necessidades, desejos e medos que conduzem a negociação. Os interesses não são a mesma coisa que as posições; estas são as exigências e ofertas que propomos durante a negociação. As posições são formas de satisfazer nossos interesses, portanto, são um meio e não um fim.

Para ser bem-sucedido, não basta defender posições durante a negociação. Um acordo bem negociado é aquele onde os interesses de ambas as partes fiquem satisfeitos, ao menos de uma forma melhor que se não houvesse acordo.

Para ter uma negociação eficiente, devemos saber diferenciar os interesses das posições e ter em conta alguns erros habituais.

Erros HabituaIs

Concentrar-

A palavra política deriva do termo polis, que significa tudo o que se refere à cidade e, consequentemente, o que é urbano, civil, público e social.

• Sentido restrito: Usamos o termo política para designar aquilo que se relaciona diretamente com o Estado e com a conquista e o exercício do poder no Estado.
• Sentido amplo: O termo política é aplicável a todas as ligações humanas que impliquem uma relação de poder, autoridade e obediência.

Questões associadas à problemática do Estado

Qual a origem do Estado? Com que fundamento os seres humanos decidem viver numa sociedade política e aceitar a autoridade de outros?

Perspectiva Naturalista (Aristóteles) vs. Contratualista (John Locke e Thomas Hobbes)

Aristóteles: A criação do Estado... Continue a ler "Filosofia: Política, Estado e Teorias da Estética" »

O Critério de Falsificabilidade

O que torna uma teoria científica é a possibilidade de ser testada pelo falsificacionismo. Ela é considerada falsificável se for possível encontrar dados que a refutem.

Para Popper, o foco não está em provar teorias como verdadeiras, mas em testar se são falsas. Se uma teoria resiste às tentativas de refutação, ela é corroborada provisoriamente e submetida a novos testes. Portanto, sempre haverá a hipótese de ela ser falsa no futuro.

As teorias podem ter diferentes níveis de falsificabilidade, pois nem todas possuem a mesma quantidade de conteúdo empírico ou informativo. Consequentemente, algumas correm maiores riscos de serem refutadas do que outras.

Karl Popper e a Evolução do Conhecimento

Karl... Continue a ler "Popper: Falsificacionismo e a Busca pela Verdade" »

Ação Social e Relações Sociais

Para Weber, toda ação individual é uma ação social, pois é realizada dentro da sociedade e produz efeitos dentro da sociedade. A ação se torna social quando seu significado é reconhecido coletivamente.

A relação social deriva da ação social: não há uma relação social que não tenha sido antes uma ação social.

Tipos de Ação Social

Existem vários tipos de ações sociais, com destaque para a tradicional, afetiva, racional com relação a valores e racional com relação a fins.

• Ação social tradicional: caracterizada pela constância, fruto de rotinas e costumes. Não exige raciocínio elaborado, sendo realizada de forma quase automática, pois é o que se espera daqueles que compartilham daquela

Desenvolvimento Moral na Adolescência

A adolescência caracteriza-se por ser um período de construção de valores sociais e de interesse por problemas éticos e ideológicos. O adolescente confronta os seus próprios valores com os valores do "mundo adulto", na tentativa de alcançar a tão desejada autonomia. Piaget, ao analisar o desenvolvimento moral, colocou em relevo a importância dos pares no processo de socialização, defendendo que a relação de obediência da criança com o adulto favorece o desenvolvimento de uma moral heterónoma. Ao falar-se em desenvolvimento moral está a assumir-se que existem níveis de moralidade mais elevados que outros, tendo por base determinados critérios teóricos. Piaget veio opor-se ao postulado... Continue a ler "Desenvolvimento Moral na Adolescência: Piaget e Kohlberg" »

1. Classificação da Ciência

As ciências são divididas em dois grupos:

• As Ciências Formais: São aquelas ciências que não se referem a fatos ou à experiência. Neste grupo há apenas duas ciências: a matemática e a lógica. Por exemplo, a instrução $x + y = 25$ é uma instrução matemática que não nos dá qualquer informação sobre a realidade, não se refere a qualquer coisa que exista na natureza e, portanto, sua verdade não depende de sua correspondência com a experiência. As variáveis $x$ e $y$ não têm conteúdo; não importa o que representam (sacos de farinha, livros ou litros de leite), porque na realidade não existe nenhuma dessas coisas, elas apenas representam. As variáveis são como caixas vazias, onde colocamos

Ética x Moral

• Ética: É o estudo e a reflexão sobre a moral, sobre as regras de conduta aplicadas a alguma organização ou sociedade.
• Moral: Refere-se às regras de conduta que são aplicadas a determinado grupo, em determinada cultura.

Principais Correntes Éticas

• Ética Teleológica: Sustenta que o que é correto só pode ser definido a partir das consequências que uma dada ação produz.
• Ética Deontológica: Essa teoria sustenta que o que é correto é algo moralmente bom em si mesmo, desprezando as consequências que delas podem resultar.
• Eudemonismo: Doutrina que considera a busca de uma vida feliz, seja em âmbito individual ou coletivo, o princípio e fundamento dos valores morais, julgando eticamente positivas todas as ações que conduzam

Apontamentos de Filosofia I

I – Estrutura do Ato de Conhecer

A Sensação, a Perceção e a Razão

A sensação é o primeiro acesso ao mundo exterior. É uma vivência simples, produzida pela ação de um estímulo (interno ou externo) sobre um órgão sensorial, transmitida ao cérebro através do sistema nervoso. Por isso, possibilita o contacto e o acesso aos objetos (reais e físicos), apreendendo-os. Contudo, uma sensação não é pura, pois é a base da nossa perceção.

Quando recebemos um estímulo, essa sensação apresenta-se como uma forma mais complexa: a forma da perceção. Nela, o ser humano descodifica, configura, interpreta e atribui sentido às coisas, fazendo juízos de valor e trabalhando com os dados sensoriais. Conclui-... Continue a ler "h2: Epistemologia: Estrutura, Natureza e Fundamentos do Conhecimento" »

Retórica: A Arte de Persuadir vs. Manipular

Fala-se de bom uso da retórica, ou de retórica branca, quando se permite que os elementos do auditório ajuízem e se expressem de modo congruente e crítico. A este respeito, fala-se de uso ético da retórica ou de persuasão.

Relativamente ao mau uso da retórica, ou retórica negra, este aplica-se quando a argumentação degenera numa forma de ludibriar o auditório, em função do abuso da retórica ou de manipulação.

Diferença entre Persuasão e Manipulação

Persuadir não é o mesmo que manipular. A grande diferença reside na intenção do orador. No caso da persuasão, o objetivo é apenas provocar a adesão, apelando a fatores racionais e emocionais. O poder da persuasão é tão antigo... Continue a ler "Conceitos Filosóficos: Retórica, Verdade e Conhecimento" »

Hedonismo e Utilitarismo

O utilitarismo é hedonista quando defende que a felicidade consiste no prazer e na ausência de dor. O utilitarista que defende que a felicidade consiste na realização pessoal não é hedonista.

Bentham e Mill

Ambos são hedonistas: a felicidade é o prazer e a ausência de dor. Contudo, Bentham tem uma perspetiva quantitativa dos prazeres, enquanto Mill distingue prazeres inferiores (ex.: alimentação) e superiores (ex.: amizade).

Objeção à maximização da felicidade

Segundo o utilitarismo, teríamos o dever de sacrificar uma pessoa para salvar três, pois isso maximiza a felicidade. Contudo, tal parece incorreto, tornando a teoria utilitarista inadequada.

O critério utilitarista da ação correta

Uma ação é moralmente... Continue a ler "Ética, Utilitarismo e Justiça: Guia de Filosofia" »