Gestão de Vendas, Precificação e Potencial de Mercado
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Potencial de mercado: representa a capacidade de um mercado de determinada área ou um ramo de atividade em absorver uma quantidade específica de vendas. Potencial de vendas: é uma parcela do potencial de mercado que uma empresa pode razoavelmente esperar obter.
Curva ABC: de forma bem objetiva, ela permite identificar aqueles clientes que merecem tratamento adequado quanto à sua administração. Os clientes da classe A são os mais importantes e devem ser tratados com uma atenção especial pela administração; os clientes da classe C são os menos importantes e, assim, não têm tanta atenção. Os clientes da classe B são os intermediários entre A e C.
- Política de preços em função dos objetivos: a empresa precisa determinar antes