Comportamento do Consumidor: Fatores e Decisão de Compra
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Ciclo Familiar e o Consumidor Infantil
As crianças são, cada vez mais, consumidores ativos e influenciadores. Este fenómeno dá origem a novos mercados diferenciados:
- Mercado Primário: Focado nas necessidades básicas (alimentação, vestuário, etc.).
- Mercado de Influência: Resultante da negociação parental (telefones móveis, internet, videojogos, certas marcas de produtos/serviços; mobile parenting).
- Mercado Futuro: Relacionado com produtos de maior valor que serão adquiridos mais tarde (carros, vestuário, etc.).
Em termos de marketing, agradar às crianças gera uma comunicação indireta da marca com os adultos. Embora os filhos sejam influenciadores, os pais são os decisores da compra, sendo, por isso, necessário despertar a sua... Continue a ler "Comportamento do Consumidor: Fatores e Decisão de Compra" »